2017年的春天已经过去，回顾一下前五个月的太原房地产市场，我们可以发现：不管你愿意不愿意，房价仍然在不断的上涨中。究其原因，一是经过去年一年的热销，太原楼市库存已经下降到合理范围内；二是开发成本在逐步升高，土地价格、建材价格等在不断上涨；三是品牌房企今年的主战场已经撤出了一线城市和热点二线城市，转战到普通的二三线城市，其为太原市场带来利好。当然，本期我们不探讨楼市的现状，而是就开发商的定价策略来跟大家交流一下。
一、项目定价的依据：主要由开发成本、目标利润、品牌价值、项目周边竞品价格等因素来决定。一个项目在前期拿地的时候通常开发商已经对项目进行了定位。根据目标客群的需求定制个性化的产品和服务，同时其价格与项目定位也是相匹配的。当然，在项目开盘时也会根据当时楼市的走向、周边竞品价格等因素进行微调。
项目定价的几种方法
二、蓄客量决定开盘时间和定价策略
我们经常可以看到，一个项目售楼部或者展示中心已经开放很长时间，但一直就是不开盘。这里可以告诉大家，一个可能是项目的证件还不齐全，无法开盘；二是项目的蓄客量很可能距离自己的销售指标还有很大的距离，因此不敢开盘。
只有蓄客量足够的情况下，才能保证项目的热销
因为项目蓄客量的多少，客户心理价位的承受能力等因素将直接决定该项目的价格水平。因此，很多项目为了保证开盘火爆，通常会采用“低开高走”的定价方法大量蓄客，以确保项目开盘的销售量，但是，作为消费者我们也要明白，项目开盘在价格方面通常会比较优惠，但所售的楼座一般都处在项目相对较差的地方。
三、太原楼市已经进入品牌时代
随着中国房地产行业整体进入品牌时代，我们传统意义上“物美价廉”的时代也宣告结束。市场已经进入了高速发展期，行业集中度越来越高。不说全国，就以我们太原房地产市场而言，品牌开发商用了五年左右的时间占领了大部分市场，本土房企几乎没有招架之力。对于我们普通购房者来说，一方面意味着太原楼市整体品质越来越高，价格也随之水涨船高；另一方面，我们消费者的选择余地变得越来越小，议价能力也将越变越低，可以说，传统意义上买房“捡漏”的时代已经一去不复返了。
2016年中国房企50强（摘自搜狐网）
